線下定制?精準(zhǔn)提能
隨時(shí)隨地學(xué)
深度走訪考察定制
以懂招商、懂產(chǎn)業(yè)為招商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的核心目標(biāo)，基于招商單位的發(fā)展階段和實(shí)際需求，精準(zhǔn)匹配課程與講師。全系列培訓(xùn)內(nèi)容依托新時(shí)期下“招商實(shí)務(wù)+產(chǎn)業(yè)發(fā)展+創(chuàng)新變革”三大模塊，通過(guò)“主題培訓(xùn)+實(shí)操演練+深度調(diào)研+互動(dòng)答疑”等多元模式，實(shí)現(xiàn)技能精準(zhǔn)提升。
復(fù)盤(pán)谷川項(xiàng)目招引案例，聚焦系統(tǒng)掌握招商基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，搭建招商工作的底層認(rèn)知框架。學(xué)習(xí)項(xiàng)目跟進(jìn)全流程六大階段、24個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，掌握優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目識(shí)別及落地承接方法，學(xué)習(xí)各地招商引資機(jī)制體制建設(shè)、招商模式方法經(jīng)驗(yàn)，助力本地招商工作。
理論篇
企業(yè)選址決策因素模型
項(xiàng)目甄別維度、要素及工具
項(xiàng)目跟進(jìn)全流程及案例解析
核心選址關(guān)注點(diǎn)挖掘及承接方案制作
工具篇
決策因素模型
談判準(zhǔn)備工具
企業(yè)信息核實(shí)表
短名單突圍分析
溝通核實(shí)工具表
選址關(guān)注點(diǎn)評(píng)估要素表
園區(qū)優(yōu)勢(shì)分析表
從中觀把握區(qū)域定位、載體與產(chǎn)業(yè)關(guān)系及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，到微觀明晰項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)與核心技術(shù)，打通產(chǎn)業(yè)邏輯與招商銜接，實(shí)現(xiàn)從 “懂招商” 到 “懂產(chǎn)業(yè)招商” 的提升。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家指導(dǎo)實(shí)操，掌握產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研思路與產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告的底層制作邏輯。
理論篇
產(chǎn)業(yè)基地調(diào)研三部曲
項(xiàng)目包裝核心內(nèi)容拆解與應(yīng)用案例
產(chǎn)業(yè)園區(qū)全生命周期管理
XX產(chǎn)業(yè)鏈解析與核心技術(shù)分析
招商圖譜的底層邏輯與繪制全流程
工具篇
基地調(diào)研方案
招商圖譜與繪制工具
產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研清單
項(xiàng)目包裝內(nèi)容拆解六步法工具包
企業(yè)深度工具調(diào)研表
以經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展為背景，以園區(qū)發(fā)展為中心，以園區(qū)定位、新形勢(shì)招商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)為脈絡(luò)，幫助招商團(tuán)隊(duì)理解自身工作與區(qū)域發(fā)展的關(guān)系，提升人員專(zhuān)業(yè)度、大局觀與使命感，賦能學(xué)員從產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)雙維度開(kāi)展高水平招商工作。
理論篇
宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
國(guó)有平臺(tái)公司功能定位、國(guó)資考核、發(fā)展布局、核心競(jìng)爭(zhēng)力解析
地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
產(chǎn)業(yè)鏈招商的三個(gè)重點(diǎn)
政府引導(dǎo)基金運(yùn)作流程及典型案例
可復(fù)制的營(yíng)商環(huán)境：上海“9.0版本”行動(dòng)方案
基于谷川聯(lián)行17年深耕招商引資領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及9500多個(gè)成功落地項(xiàng)目的操盤(pán)積累，我們精心打造落地項(xiàng)目案例庫(kù)。通過(guò)深度剖析項(xiàng)目推進(jìn)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)抓取成功核心要素，萃取系統(tǒng)化的招商引資系列課程。聰招網(wǎng)線上平臺(tái)創(chuàng)新構(gòu)建“初入招商”與“招商進(jìn)階”兩大階段學(xué)習(xí)體系，為不同層級(jí)和發(fā)展階段的招商人量身定制全面且精準(zhǔn)的科學(xué)成長(zhǎng)方案。
核心優(yōu)勢(shì)
初入招商系列
| 項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)務(wù) | 課程收益及亮點(diǎn) |
|---|---|
| 《走進(jìn)招商行業(yè)》 | 從0基礎(chǔ)到入門(mén)，由淺及深，掌握招商引資及經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系，掌握招商引資基礎(chǔ)概念和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) |
| 《稅收預(yù)測(cè)及稅收分析實(shí)務(wù)》 | 了解各項(xiàng)稅種含義及計(jì)算方法，通過(guò)各行業(yè)稅收預(yù)測(cè)和分析，評(píng)估目標(biāo)企業(yè)納稅規(guī)模，快速識(shí)別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 |
| 《招商寶典：項(xiàng)目跟進(jìn)全流程》 | 掌握6個(gè)維度分析企業(yè)選址落戶決策性因素，掌握項(xiàng)目跟進(jìn)6大階段、24個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，明確每一階段重點(diǎn)目標(biāo)和難點(diǎn)處理技巧 |
| 《火眼金睛：一門(mén)課學(xué)會(huì)項(xiàng)目甄別》 | 熟悉項(xiàng)目甄別關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升項(xiàng)目質(zhì)量敏感度，掌握識(shí)別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目具體操作方法，提高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目識(shí)別速度和準(zhǔn)確度，優(yōu)化精力分配 |
| 《一招掌握項(xiàng)目承接方案》 | 掌握如何塑造自身的職業(yè)形象，提升客戶第一印象助力招商，掌握在項(xiàng)目接待前、接待中、接待后的常見(jiàn)問(wèn)題和注意事項(xiàng) |
| ··· | ··· |
招商進(jìn)階系列
| 項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)務(wù) | 課程收益及亮點(diǎn) |
|---|---|
| 《產(chǎn)業(yè)鏈招商-體系構(gòu)建與實(shí)施方法》 | 深度理解產(chǎn)業(yè)鏈招商底層邏輯，產(chǎn)業(yè)鏈招商四模型如何為招商管理者提供清晰招商思路，并提供產(chǎn)業(yè)鏈招商策略動(dòng)作，提升地方招商引資工作成效 |
| 《地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展常見(jiàn)6個(gè)問(wèn)題》 | 了解快速歸納地方產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，形成系統(tǒng)內(nèi)容輸出方法，掌握歸納地方產(chǎn)業(yè)共性問(wèn)題，萃取關(guān)鍵信息方法，掌握發(fā)現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)問(wèn)題分析維度 |
| 《資本助力招商引資》 | 分析“合肥模式”“蘇州模式”等取得的顯著社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，掌握商內(nèi)在邏輯，學(xué)習(xí)不同階段、不同組織模式基金架構(gòu)，了解“募投管退”主要運(yùn)作流程 |
| 《洞悉企業(yè)選址關(guān)鍵因素》 | 通過(guò)課程掌握快速識(shí)別企業(yè)選址的主次因素，提高項(xiàng)目把握能力：掌握企業(yè)考察注意事項(xiàng)技巧，提高拜訪項(xiàng)目效果；樹(shù)立招商服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化由內(nèi)而外招商能力 |
| 《如何成為招商談判高手》 | 了解招商引資談判特性，并掌握如何組織與管理招商引資談判，深度剖析招商引資談判前中后各階段把控，談判策略與技巧 |
| ··· | ··· |
秉持“走出來(lái)，學(xué)回去”的實(shí)踐導(dǎo)向，定制3-7天團(tuán)體外派考察活動(dòng)，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)深入走訪行業(yè)標(biāo)桿園區(qū)與龍頭企業(yè)，通過(guò)實(shí)地觀摩與互動(dòng)交流，沉浸式學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展理念與成功經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，聚焦重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展深度調(diào)研，與鏈主企業(yè)面對(duì)面探討合作機(jī)遇，助力學(xué)員汲取前沿實(shí)戰(zhàn)智慧，賦能業(yè)務(wù)升級(jí)。
熱門(mén)參訪線路（路線僅供參考，以實(shí)際溝通確認(rèn)為準(zhǔn)）
一線招商精英
谷川聯(lián)行資深骨干，手握
大量成功落地案例
政府實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
各地招商單位一線領(lǐng)導(dǎo)
深諳政企對(duì)接核心邏輯
高校研究導(dǎo)師
上海交大、上海復(fù)旦等高
校導(dǎo)師，搭建知識(shí)體系
園區(qū)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家
上海臨港、外高橋等標(biāo)桿園
區(qū)規(guī)劃專(zhuān)家，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家
緊跟行業(yè)趨勢(shì)，解讀最新
政策與招商方向
劉學(xué)德
谷川聯(lián)行實(shí)體事業(yè)部中心大區(qū)副總經(jīng)理
谷川培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)證講師
服務(wù)長(zhǎng)三角30+國(guó)家級(jí)、省級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促成百余個(gè)實(shí)體項(xiàng)目落戶；擅長(zhǎng)高端裝備制造、半導(dǎo)體等領(lǐng)域，服務(wù)亨通光電、韓國(guó)ASFLOW等知名企業(yè)；代表案例：韓國(guó)ASFLOW（投資1.5億美元）、明陽(yáng)新能源（投資10億元）等
張 爽
谷川聯(lián)行實(shí)體事業(yè)部北部大區(qū)副總經(jīng)理
谷川培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)證講師
致力于創(chuàng)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，服務(wù)近百個(gè)政府園區(qū)單位，西北區(qū)域落地項(xiàng)目總投資超百億元；擅長(zhǎng)食品飲料、新材料等領(lǐng)域，服務(wù)中國(guó)中車(chē)、東鵬特飲等企業(yè)；代表案例：華東新華能源（投資40億元）、金昌致信博衍新能源（投資13億元）等
李 繁
谷川聯(lián)行實(shí)體事業(yè)部中心大區(qū)產(chǎn)業(yè)研究院負(fù)責(zé)人
谷川培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)證講師
空間規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)咨詢雙從業(yè)背景，為全國(guó)百余家政府單位提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商咨詢服務(wù)；擅長(zhǎng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究、園區(qū)開(kāi)發(fā)策劃，具備全流程咨詢經(jīng)驗(yàn)；代表案例：《阜陽(yáng)鐵空樞紐片區(qū)規(guī)劃》、《上海陸家嘴金融城三年發(fā)展規(guī)劃》、《常州鐘樓高新區(qū)產(chǎn)業(yè)定位研究》等
李佳瑤
谷川聯(lián)行實(shí)體事業(yè)部北部大區(qū)產(chǎn)業(yè)研究院負(fù)責(zé)人
谷川培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)證講師
為30+政府單位及園區(qū)提供產(chǎn)業(yè)咨詢與培訓(xùn)指導(dǎo)；擅長(zhǎng)縣域產(chǎn)業(yè)咨詢、產(chǎn)業(yè)鏈招商策劃，精準(zhǔn)匹配地方發(fā)展需求；代表案例：《天津武清區(qū)智能制造及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》、《天津軟件園產(chǎn)業(yè)策劃》、《山東無(wú)棣經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等
合肥新創(chuàng)投資控股有限公司
安徽省蕪湖市灣沚區(qū)人民政府
| 推薦產(chǎn)品 | 學(xué)習(xí)模式 | 適用場(chǎng)景 | 方案詳情 | 咨詢?nèi)肟?/th> |
|---|---|---|---|---|
| 招商實(shí)務(wù)精品班 | 線下+主題定制 | 團(tuán)隊(duì)人數(shù)≥20人 需整體提升招商技能 每年培訓(xùn)3-10天 |
每年8-10場(chǎng)定制化主題培 訓(xùn)，含主題授課、項(xiàng)目演 練、互動(dòng)答疑 |
點(diǎn)擊咨詢定制方案 |
| 聰招網(wǎng)線上平臺(tái) | 線上自主學(xué)習(xí) | 團(tuán)隊(duì)新人較多 難以組織集中學(xué)習(xí) 需靈活安排學(xué)習(xí) |
一年內(nèi)反復(fù)觀看，初入 +進(jìn)階體系化課程全覆蓋 |
點(diǎn)擊開(kāi)通線上權(quán)限 |
| 特色主題研修 | 線下+游學(xué)定制 | 外出學(xué)習(xí)人數(shù)≤40人 需外派學(xué)習(xí)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn) 考察3-7天 |
每年1次團(tuán)體外派，對(duì)接 標(biāo)桿園區(qū)+企業(yè)參訪+主題 教學(xué) |
點(diǎn)擊鎖定游學(xué)名額 |
2025年2月至7月，由合肥新創(chuàng)投資控股有限公司主辦、谷川培訓(xùn)學(xué)校承辦的招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)順利實(shí)施。作為合肥新站高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心國(guó)企平臺(tái)，新創(chuàng)公司承擔(dān)著園區(qū)一級(jí)開(kāi)發(fā)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)及招商引資等全鏈條任務(wù)，亟需培養(yǎng)一支兼具產(chǎn)業(yè)洞察與招商實(shí)戰(zhàn)能力的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍。
本年度培訓(xùn)圍繞"招商實(shí)務(wù)與技巧"+"產(chǎn)業(yè)發(fā)展與分析"兩大核心模塊展開(kāi)，九天培訓(xùn)通過(guò)主題授課、案例研討、實(shí)操演練、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研及互動(dòng)答疑等多元形式，系統(tǒng)提升學(xué)員專(zhuān)業(yè)能力。其中，招商實(shí)務(wù)模塊聚焦項(xiàng)目全生命周期管理，從線索獲取、甄別研判到深度洽談、落地服務(wù)，通過(guò)剖析真實(shí)案例提煉關(guān)鍵環(huán)節(jié)的難點(diǎn)與解決方案；實(shí)操演練環(huán)節(jié)精選谷川項(xiàng)目庫(kù)中契合合肥新創(chuàng)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，通過(guò)模擬項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)制作、項(xiàng)目評(píng)審及承接方案設(shè)計(jì)等，還原谷川16年招商實(shí)踐中形成的標(biāo)準(zhǔn)化方法論與管理工具。
針對(duì)合肥作為國(guó)內(nèi)顯示面板產(chǎn)業(yè)先行者的定位，培訓(xùn)特別定制"靶向性"課程體系：一方面圍繞產(chǎn)業(yè)調(diào)研方法論、區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位及新型顯示產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題分析等展開(kāi)系統(tǒng)教學(xué)；另一 方面針對(duì)Micro-LED、硅基Micro-OLED、光學(xué)顯示等細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)設(shè)專(zhuān)項(xiàng)核心技術(shù)課程，實(shí) 現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容與地方產(chǎn)業(yè)需求的精準(zhǔn)對(duì)接。
培訓(xùn)創(chuàng)新采用"課堂+實(shí)地"雙軌模式，組織學(xué)員赴京東方、維信諾、視涯科技等近10 家產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展沉浸式調(diào)研。通過(guò)系統(tǒng)調(diào)研企業(yè)載體需求、核心技術(shù)、產(chǎn)能布局、 設(shè)備國(guó)產(chǎn)化替代等關(guān)鍵要素，參訓(xùn)人員共同繪制產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，精準(zhǔn)識(shí)別核心企業(yè)、關(guān) 鍵環(huán)節(jié)及補(bǔ)鏈節(jié)點(diǎn)，為后續(xù)精準(zhǔn)招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2025年4月15-20日，由中共蕪湖市灣沚區(qū)委組織部、蕪湖市灣沚區(qū)投資促進(jìn)中心主辦，谷川培訓(xùn)學(xué)校承辦的"2025年灣沚區(qū)招商先鋒訓(xùn)練營(yíng)"順利實(shí)施。為滿足灣沚區(qū)招商隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化遴選與能力提升需求，培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)新推出"以賽代訓(xùn)"模式，將六天封閉集訓(xùn)升級(jí)為實(shí)戰(zhàn)化人才選拔平臺(tái)，以招商實(shí)戰(zhàn)能力為核心考核標(biāo)準(zhǔn)。
訓(xùn)練營(yíng)采用"封閉式集訓(xùn)+集中授課+現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)+成果匯報(bào)"四位一體教學(xué)模式。大課環(huán)節(jié)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與機(jī)制體制創(chuàng)新，覆蓋全區(qū)經(jīng)濟(jì)條線領(lǐng)導(dǎo)干部；小課環(huán)節(jié)則針對(duì)50名公開(kāi)招募的招商訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員，圍繞招商技巧提升與產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)，通過(guò)項(xiàng)目模擬推演、小組案例輔導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)走訪等實(shí)戰(zhàn)化方式開(kāi)展教學(xué)。
為檢驗(yàn)集訓(xùn)成效，谷川培訓(xùn)學(xué)校結(jié)合灣沚區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)特色，精心設(shè)計(jì)兩輪考核匯報(bào)。考核以"汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)"二級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，細(xì)分底盤(pán)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、汽車(chē)電子、車(chē)身及內(nèi)外飾、材料及配套五大領(lǐng)域，要求學(xué)員圍繞投資環(huán)境推介、重點(diǎn)企業(yè)研判、項(xiàng)目承接優(yōu)劣勢(shì)分析、產(chǎn)業(yè)鏈掛鏈策略等維度，系統(tǒng)論證項(xiàng)目落地可行性。
考核現(xiàn)場(chǎng)由區(qū)委書(shū)記帶隊(duì)督查，并邀請(qǐng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)家組成專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)，通過(guò)多維度評(píng)估檢驗(yàn)一線招商人員的綜合素質(zhì)，最終選拔出近20名優(yōu)秀學(xué)員作為區(qū)招商隊(duì)伍儲(chǔ)備人才。此次"以賽代訓(xùn)"的創(chuàng)新實(shí)踐，既搭建了招商人才選拔的競(jìng)技擂臺(tái)，更成為灣沚區(qū)向產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)展示招商團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)力與精神風(fēng)貌的重要窗口。
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